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如今是一個網絡媒體為主導的時代，網絡營銷成為了當今營銷市場上的主角，今天小馬識途營銷顧問談談2020年的網絡營銷規劃。網絡營銷策劃不比品牌和產品營銷策劃， 它只是品牌和產品營銷策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴大品牌營銷力的一個重要的分支。那麼到底該如何制定一個網絡營銷方案呢？ ... 2020年伊始，新冠病毒給我國造成了重大危害，很多企業推遲復工。在這種背景下網絡營銷方案規劃應該以自己企業的市場現狀、財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎。 一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀 作為網絡營銷的策劃者要時刻關注市場的變化，針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化方案，讓網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到企業的預期效果。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，企業優勢在哪裡？有哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什麼？競爭對手正在做什麼？他們下一步又想做什麼？哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。 二、選擇網絡推廣方法及策略 根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜尋引擎推廣、短視頻推廣、微博推廣、微信營銷、論壇社區發帖、軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。工作進度及人員安排好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。 網絡營銷方案包含哪些內容 1、方案要解決的問題是什麼，執行方案後要實現什麼樣的目標，能創造多大的價值？ 2、誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責? 3、推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位? 4、為什麼要提出這樣的策劃方案，為什麼要這樣執行等等? 5、時間是怎麼樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間? 6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理? 7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。 三、網絡營銷方案涉及的工作 總的來說，網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有： 1、對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。 2、了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。 3、分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站介面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足，企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。 4、分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢，分析企業網站主要包括網站功能、網站介面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。 5、制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。 6、對網站不足的地方進行優化，這包括用戶介面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜尋引擎優化，用戶介面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜尋引擎優化的目的是為了讓企業在搜尋引擎中獲得好的排名。 7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。 8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜尋引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、網站SEO優化、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣等。 9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求。 四、執行網絡推廣 網絡營銷工作範圍甚廣，對於一般企業除了自身團隊意外還會有好幾撥的外包團隊，把企業自有團隊無法高效完成的部分外包出去。例如，很多企業有文案策劃，也有公關經理，但不會要求一個公關經理一天去對接幾十家上百家的媒體去發布新聞稿，這些工作往往是由小馬識途這樣的專業營銷機構來完成的。 再例如，一個做傳統行業的企業，自己不會養一個網絡團隊，涉及到網站SEO、新媒體運營、網絡口碑傳播方面的工作完全是由一名市場經理來負責的，所以市場經理個人肯定沒有這麼大的精力去完成這麼多的工作，而是選擇一家或者幾家的網絡營銷公司來為其服務。有人會問外包會不會浪費很多錢？而事實上網絡營銷外包給專業公司效率很高，而成本相對於企業自己招聘人才去做這些工作還是很劃算的。4個人的工資一年也要30-50萬，而一些網絡廣告，媒體傳播直接成本這些支出，自己有團隊也是要支出的，小馬識途營銷顧問目測而外包的話至少可以節約一半的費用。 一個企業，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌。現在社會，商品絡繹不絕，品牌參差不齊，但市場唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。新冠疫情後必然迎來市場需求的猛增，現在提前布局網絡推廣還不算晚，動作遲緩只能看著競爭對手去享受疫情後的市場蛋糕了。

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